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喜欢上一个人的本质是什么?

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这世上所有的感情,其实都是一种“富兰克林效应”。

题引:

一个人爱上另一个人的根本原因是什么?

是因为对方的外貌?对方的品格?对方的地位?对方的名声?对方的财富?

统统都不是!那究竟是为什么呢?

1、

先讲一个著名的故事:

二战时期,犹太人遭到德国纳粹的迫害。
有两个犹太兄弟商量着该向谁寻求帮助,二人的意见发生了分歧。
弟弟主张向父亲曾经资助过的一个银行家求助,而且这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩。
哥哥则认为,应该向曾经资助他们家族起步的另一位木材商求助。

两人谁也说服不了谁,于是分头行动,从此失去联系。

多年后,由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟,发现弟弟全家早已惨死在奥斯威辛集中营。

后来哥哥从纳粹档案中找到了举报弟弟藏匿处的电话记录,打电话的人——正是那位银行家。

哥哥仰天长叹:

曾经帮助过你的人,比你所帮助过的人,更可靠。

2、

现代的营销学里的有一个非常经典的案例,上个世纪美国有一家吸尘器公司的推销冠军。

他在退休前一天对其他的员工们说:

你们这些笨蛋,推销业务时只会敲开门问:“太太您好!能不能给我三分钟介绍我们公司的一个产品。”每次话还没说完,“啪”的一声就吃了闭门羹。你说你们这不是赤裸裸的骚扰吗?顾客没报警已经是客气的了。”

于是这些员工们就好奇的地问:“那您是如何向顾客推销的?”

这位退休的老员工回答道:

“我会说,太太您好!我是一个路过的推销员,口渴了。您能不能给我一杯水喝呢?”

于是,我走进顾客的家,先观察一下环境。

然后在顾客给我准备水的时间里,轻描淡写地唠一唠家长里短,然后旁敲侧击地说几句自己所推销的“吸尘器”。

顾客没有压力,自然就会接话。

如此一来,产品推销的成功率可以提高百分之六七十。

其他的员工们听了如梦方醒,纷纷给这位老员工鼓掌。

其实这个案例,有一个心理学的名词,叫做:

“富兰克林效应。”



2、

这个效应是根据18世纪美国的国父之一的本杰明•富兰克林所说的一句话发展而来的。

富兰克林曾说:

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

他为什么会这么说呢?因为他曾经做过一件影响了世界心理学的事情。

这个故事最早是记录在卡耐基的《人性的弱点》一书中,后来在1993年,美国著名的心理学家艾略特•阿伦森,又将这个故事写进了他的《社会心理学》。

故事大体是这样的:

1736年,有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。
另一位议员完全反对他的观点,于是也发表了一篇演讲,十分激烈地批评了富兰克林。
富兰克林有点措手不及,但是又想争取这位议员的同意。

怎么办呢?

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。

于是他十分恭敬地写了一封信,厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了,过了一段时间,富兰克林在还书的同时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会厅见面时,富兰克林是这样描写的:

“他竟然主动跟我打招呼(以前从来没有过),后来我们谈话,他还表示,任何时候都愿意为我效劳。”

从此他们两人化敌为友,终生保持着友谊。

所以后世的心理学家们人得出一个结论:

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。

这就是著名的“富兰克林”效应的由来。



3、

一个世纪以后,美国的另一位总统林肯就深受“富兰克林效应“的启发。

有一次,林肯准备让一位政敌帮个小忙。
一位议员批评道:“你为什么要试图跟政敌做朋友呢?你应当消灭他们。”
林肯却温和的回答道:“难道我不是在消灭我的敌人吗?特别是当我们变成朋友的时候。”

让一个敌人帮你一个小忙,就能化敌为友,化干戈为玉帛。

这个套路,真的可信吗?真的可行吗?



4、

1969年,心理学家琼•杰克戴维•兰迪决定亲自上阵,检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否已经过期。

于是他们安排了一次知识竞赛,让所有的参与者赢了一笔小钱。
竞赛结束后,一名研究人员向其中三分之一的参与者们表示:
“他是用自己的钱来组织的竞赛,现在他没钱了,能否请他们把钱退还给他。“
一名秘书向另一组三分之一的参与者们表示:
”这是由心理学实验室赞助的竞赛,现在实验室资金短缺,能否请他们把钱退还。“

实验过后,所有的参与者们都被要求填写了一项问卷调查,分别给研究人员和秘书打分。

实验结果证明:

研究人员的分数远远高于秘书。
而且愿意把钱退回来的参与者,所给出的分数远远高于不愿意退钱者。

也就是说,“富兰克林效应”检验合格,依然保质。



5、

伟大的文学家托尔斯泰也同样对这个效应深表赞同:

他曾在《战争与和平》一书中写道:

“我们并不因为别人对我们的好而爱他们,而是因为自己对他们的好而爱他们。”

而托尔斯泰所说的“好”,其实就是给予帮助。

因为木材商已经给予了犹太家族一笔钱的帮助,所以产生好感,愿意冒险相助。
因为顾客已经给予了推销员一杯水的帮助,所以产生好感,愿意接受推销。
因为政敌已经给予了富兰克林一套书的帮助,所以产生好感,愿意化解仇恨。

也正因为如此,参加知识竞赛的参与者们才会特别钟情于自掏腰包研究人员,而不是那位花公司钱的秘书。

其实不止如此,这个效应还涉及到另一个心理学现象:

当你帮助过一个人的时候,哪怕你不怎么喜欢这个人。
你的大脑也会自动调整认知,告诉你对方是一个值得帮助的人,你在做一件对的事情。

如此,你便会在心理上形成一种“路径依赖”。

当对方再一次向你求助的时候,你反而比第一次更乐意效劳,也更加喜欢对方。

美国著名经济学家道格拉斯·诺斯,正是由于发现了人性的这一惯性定理,成功解释了经济制度的演进,在1993年获得了诺贝尔经济学奖。

但是,人性为什么会这样呢?



6、

要回答这个问题,就必须先回答另一个问题。那就是:

一个人爱上另一个人的根本原因是什么?

是因为对方的外貌?对方的品格?对方的地位?对方的名声?对方的财富?

统统都不是!那究竟是为什么呢?

我们不妨再来听听法国作家埃克苏佩里《小王子》里的一个故事:

小王子在一个小小的星球上生活,有一天星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。
小王子从来没有见过这么美丽的花,于是他每天细心地呵护,精心地照料。
他当时觉得这是世宇宙里唯一的一朵玫瑰,比所有的花都美。
后来有一天他来到地球,发现仅仅一个花园里就有5000朵几乎完全一样的玫瑰花。
那一刻他终于知道,他所拥有的只不过是一朵普通的花。

这个发现,使小王子非常伤心。

但是尽管如此,不知道为什么,他心里还是放不下自己的那一朵玫瑰。

直到有一天一只小狐狸跟他说:

“正因为你为你的玫瑰花费了时间和心血,才使你的玫瑰变得美丽。”

小王子恍然大悟,终于明白:

尽管世界上有无数朵玫瑰花,但他星球上的那朵玫瑰花仍然是独一无二的。
因为他浇灌过她,保护过她,陪着她一起说话,陪着她一起沉默……所以她是他独一无二的玫瑰。



7、

同理,我们地球上的人类,多如满天繁星,多于恒河沙数。

试问:

我们哪一个人不是千万人类中平凡的一员?
我们哪一个人的所爱不是千万朵玫瑰中平凡的一支呢?

我们手里的玫瑰之所以一枝独秀,并非是玫瑰本身多么耀眼,而是因为我们在玫瑰身上倾注了自己全部的目光。

我们心中的所爱之所以一笑倾城,并非是因为对方本身多么迷人,而是因为我们在对方身上付出了自己所有的感情。



8、

为什么得不到的一方永远在骚动,被宠的另一方总是有恃无恐?

因为前者持续在付出,而后者几乎没有。

为什么父母永远在骚动,子女一直有恃无恐?

因为父母持续在付出,而子女几乎没有。

为什么好孩子永远在骚动,坏孩子一直有恃无恐?

因为坏孩子费心,耗费了父母更多的付出。好孩子省心,节省了父母本来的付出。

为什么母爱一般情况下更甚于父爱?

因为母亲十月怀胎,千难万险,对孩子的付出更甚于父亲。

这个效应放在职场、友情或者其他领域中都同样适用。

所谓“会哭的孩子有奶吃”“人脉都是麻烦出来的”等等,就是这个效应所分娩出来的金科玉律。

因此,我们爱一个人,是因为付出。

没有付出,就不可能有爱。

所以严格来说,这个世界上根本就没有一见钟情。

9、

如果有一个人告诉你他在几秒钟之内爱上了一个女孩。

你只需问他一句:”在那几秒钟之内,你愿意为那个女孩去死吗?“

他肯定不愿意,就像我们不愿意为自己所喜欢的明星去死一样。

因为几秒钟的时间,是不可能爱上一个人的。

当然,女性亦然。



10、

那他是如何爱上那个女孩的呢?情况如下:

他在见面之后,朝思暮想,茶思饭想,无时无刻不在想,甚至连做梦都在想。
所以他一天的思念除了睡觉,可能长达16个小时。
而另一位对这个女孩同样有好感的男人,每天的思念可能只是1个小时。

我们假设,爱上一个人需要160个小时的思念:

那么前者只需要10天,而后者需要160天。

这,就是一见钟情的真相。

“钟”本来就代表时间,所谓的一见钟情:

是指两人在初次见面激发荷尔蒙分泌,互生好感之后,还需要时间才能生情。

在一定的时间内:

如果双方都付出,就会孕育出爱情。
如果只有一方付出,只会分娩出单相思。
如果双方都没有付出,最多也就生出交情。

所以,如果没有足够的付出,别说是几秒钟,哪怕是相识一个世纪你都不可能爱上一个人。



你为什么不追女生?

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一开始我没有追女生的经验,但我总不能等着女生来追我吧……

不高、不帅、又没什么钱……工作普普通通……可我追了女生后,她们就跑到知乎来了……

被没经验的男生追求是什么体验?www.zhihu.com图标

我……

行,那我不追了,我去打游戏……然后她们又跑到知乎来了……

为什么现在很多男人宁愿喜欢打游戏,而也不肯去追女人?www.zhihu.com图标

????这也能被怼???

那行吧,我不玩游戏了,我还是追小仙女去吧……

被不会撩妹的男人强撩是什么体验?www.zhihu.com图标


行行行!我走……

我惹不起还躲不起吗?

结果她们又跑知乎来了……

有些男生为什么一点儿恋爱想法都没有?www.zhihu.com图标

我……

我有啊!我怎么没有啊!给我个机会?

为什么现在的男生被拒绝就不追我了,难道现在男生就不懂坚持吗?www.zhihu.com图标


坚持????

您给我个进度提示好吗?

为什么一个男生和我表白失败之后就把我删了呢?www.zhihu.com图标

??????

这是什么逻辑????

现在的男生为什么不追求女生?www.zhihu.com图标


追也不是,不追也不是,

请问为什么追自己的男生追一半就不追了,在此之前真的是跪舔,想知道为什么?www.zhihu.com图标

坚持就是死缠烂打……放弃也要被怼……

我翻遍了知乎上相关的所有问题,试图寻找到一个可以解释通的回答……

功夫不负有心人~

有什么是你追了很多女生都失败后才知道的?www.zhihu.com图标



数码相机模式转盘的各档(PASM)有什么用?

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其实下面的内容是我在另一个提问下的跑题回答,转移到这个提问里更加切题一些,希望能帮到有此问题的新手…不想这条动态出现在好友timeline里先匿了……
====
  • Auto——全自动(傻瓜模式)
  • P/Sv——程序自动,Sv是宾得感光度优先
  • A/Av——光圈优先
  • S/Tv——快门速度优先
  • M/TAv——手动(TAv是宾得的自动ISO M档)

其他杂七杂八不常用的档位不一一解释

*宾得特有的Sv和TAv,本质上就是手动ISO的P档和自动ISO的M档,其他机型一般是PASM模式下都可以在菜单里制定ISO的自动/手动,比宾得更直观。

每一个档位都有各自的适用题材,例如
  • M档
拍摄时与测光的光照条件发生变化:打光的棚拍
自动测光失效的极端环境:星野摄影
超出相机曝光补偿范围的场景:比如说这张照片你就想欠曝5档,可是相机只能补偿-3EV
需要控制恒定曝光参数的场景:例如有一次我帮别人拍室外篮球赛,现场光照很稳定,有时需要平拍收进场地背景,有时需要仰拍收进大片天空,我们希望曝光准确的只是球员,这时自动测光反而不如不测光来的靠谱,确定参数后切换到M档就是很好的选择
  • P档
需要快速反应控制安全快门的场景:街头摄影(当光照条件变差快门速度达到设定的上限时,固定快门速度不变,自动升高ISO,当ISO达到设定的上限时,才继续减慢快门速度)
使镜头尽量在最佳光圈下成像:好的程序会在光线良好时优先安排在最佳成像质量附近的光圈,在光线不好时优先保证安全快门,(这里需要夸一夸宾得的P档,它可以根据每一只镜头的最佳光圈确定不同的曝光策略);也有不好的程序会一直以光圈全开为己任,这种P档和A档没什么区别,不用也罢(多见于卡片机)。
  • A档
更关心景深的题材:人像片、风景片、静物(也常用M)
  • S档
更关心快门速度的题材:运动。
需要慢门的一般是用M档,这是因为S档上限一般只到4秒/8秒左右,很少有更长的。

为什么现在有些男生都不主动了?

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主动:
被不会撩妹的男人强撩是什么体验?​www.zhihu.com图标不主动:
现在的男生为什么不追女孩子了?​www.zhihu.com图标追了以后没下文:
为什么追自己的男生追一半就不追了?​www.zhihu.com图标被拒绝了:
为什么男生被我拒绝一次就不追了?​www.zhihu.com图标那就再试一次:
女生太好追,男生是不是就不会珍惜了?​www.zhihu.com图标怕了怕了我放弃:
现在的男生为什么不追求女生?​www.zhihu.com图标好不容易追到一个,想要给女朋友买个礼物:
男朋友送的很贵的礼物总不喜欢,还因此吵架?​www.zhihu.com图标不买了:
如果一个男生不给女朋友买礼物说明什么?​www.zhihu.com图标好吧,分手吧:
因为男朋友七夕没有送礼物分手,过分么?​www.zhihu.com图标

面试中 HR 反问「你还有什么问题吗?」时应该怎样回答?

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讲一个那么多年面试以来,最令人惊艳的一个回答:

请问如果有幸被贵公司录取,在入职前有没有需要我提前学习和准备的?

这般回答传递给HR的信息是这样的:

我真的很乐于学习,我愿意为这份工作花费更多休闲时间,我与其他求职者不是一丘之貉,即便我手揣其他公司的Offer,我也会拒绝他们而选择你们。

实际上,「你还有什么问题吗?」这句话在不同的面试官嘴里问出来,可以有不同的回答。

如果是HR问,你可以这样回答:

(最好了解一些面试中没有完全掌握的,涉及到你将来工作的事,而非琐事。即便是薪酬福利相关的事项,也建议在下列问题之后提问)

1、能否分享有关该岗位的日常职责和更多信息?或者简单描述该岗位的「典型一天」?

2、如果我被录用,您希望我在头两个月实现什么目标?

3、绩效评估的机制是如何的?何时会进行首次正式评估?

4、您认为胜任该职位的最重要的指标是什么?

如果是你未来的管理问,你可以这样回答:

1、您如何描述组织的管理方式或是风格?

2、是什么让您对每天的工作都充满期待?

3、您在公司工作多长时间了呢?

4、您能谈谈公司文化吗?

5、我们团队面临的最大挑战是什么?

6、公司/团队未来一年的的目标是什么?

如果整场面试下来,作为求职者已经感觉到不能被录用了,那么也要珍惜这次机会:

1、您对我有何担忧吗?

2、您认为我目前缺少何种能力或是资质?

不要问什么:

1、工作外的活动:可以就工作中的文化提出问题,但不要关注非工作活动,例如:午餐或休假时间……这些类型的问题会让HR或是经理认为你似乎对实际工作没有期盼,这并不是一个求职者应该留给面试官的印象。

2、面试官的个人生活或办公室八卦。不要问他们的家庭,生活状况或八卦你们可能都认识的人。礼貌是互相的。

3、那些你通过百度就能够知道的答案。这不仅是浪费双方的时间,也表明你没有为这一场面试做足准备。公司的基本情况(比如主营业务)应该是面试前就了解清楚的。

4、非常复杂或是非常多的问题。求职者可千万不要HR和经理不知所措。一次问一个问题,问那些能够立刻得到反馈的问题,更有助于双方的沟通和信息获取。不然,你以为对方工作是在喝茶、看报吗?


更多求职问题,可查看回答

怎样的实习让人提升最快,更有助于找到好工作?

是先辞职,还是先找好工作?

资深HR陪你升职加薪,职场打怪!

在人际交往中你悟出过什么道理?

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1、两个异性初次见面,握手的时候如果男生抠女生的手心,含义就是他想内个啥。

如果女生也回应他几下,那就是她同意和他内个啥。

其实,那些在学校门口停着的车,车头上放一瓶水,或者车窗上塞100块钱,意思都是一样的。

2、捧杀,才是毁掉一个人最好的方式。

想让一个女的嫁不出去,最好的方式就是让她接触到的所有的人都说她貌若天仙,周围的臭屌丝都配不上她。

久而久之,她就会觉得没有兰博基尼的穷小子都配不上自己。

3、通常别人之所以会帮你,不是因为你可怜,而是因为你有值得帮的价值。

所以别总强调自己有多困难,你多想想对方需要什么,不行你给点钱试试?

4、任何一个秘密,只要有三个以上的人知道,那就不能算秘密了。

比如,在知乎,双击屏幕可以点赞。

5、如果一个已婚男士,总是对一个未婚女生正面侧面的诉说他婚姻的不幸,还总说他把人家当妹妹,那原因只有一个,他想上你

你可千万别傻不拉几的真把他当哥哥了。

6、很多男人追捧的女人,通常并不怎么样。

只有女人普遍认同的女人,才是好女人。

7、如果对方对你的猜测表现出超乎寻常的愤怒,那通常证明你猜对了。

比如我说完第六条之后,很多女的会在评论区激烈的反驳我,甚至连后面的内容都不看了,那不过是因为我说的很准。

8、要习惯于在网上搜索各种资源,利用这些资源去赚钱。不要以为自己有一份工作就安稳了,都是扯淡的,玩意公司破产了你怎么办?一定要准备好自己的第二计划,我在大学期间就琢磨各种赚钱方法,到现在为止也筛选了不少比较靠谱的,并且这些都是能够在赚钱的同时提升自己的个人能力的。如果你现在也有做副业的打算,可以关注我的公众号塔图阿姆,我把我整理的赚钱方法都分享给你。塔图阿姆 的推荐关注公众号【塔图阿姆】回复【副业】领取兼职赚钱攻略点击领取

9、想要让女朋友对你长期产生依赖感,就要多带她了解新事物,让她认为你很厉害,就像你俩在一起玩的时候,三条路都可以试试,只走一条路未免太枯燥乏味。

——人们对一个人的喜好并不取决于你的实际付出多少,而是取决于你是否提供了他们喜爱的东西。

10、别人帮了自己一个忙,哪怕只是举手之劳,你也要给个反馈,表达自己的感激。

不要什么下文都没有,让别人觉得帮了你,还欠你的。

与人交往中,怎么识人?

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1、很多人都有B面。

平常对你谦虚有礼貌的男同学,有可能到了晚上就是夜店里的炮王。平常你看着清纯有气质的女神,也有可能在半夜被人抓着马尾辫喊爸爸。

你不信?这两天的真实新闻:一女顾客在健身房做肌肉拉伸时,被男员工用剪刀剪开健身裤裆部偷窥,很可怕的是,这个男员工平日里的生活,跟正常人是没什么两样的。

刚过去不久的现实:白天银幕上看起来逗比搞笑但绅士的罗志祥,晚上就变成了多人运动的专家。

看一个人,千万不要看他在陌生人群中的A面,而是要看他在熟悉圈子里的B面。比如说一个男生在亲戚家坐,彬彬有礼的行为你看看就好,他在和哥们私下里的谈话,才是展示了他最真实而又妖娆的B面。女生同理,一群气质淑女聚一起,那虎狼之词,简直比男生还丰富。

2、读一个人的话,不要读表面,要把话揉碎了品。比如,你女朋友跟你说:今晚我爸妈不在家的时候,聪明人已经出门买T了,老实人还在说:“那你记得锁好门,小心坏人”,然后沾沾自喜,自封暖男。

3、有一句话很能颠覆普通人的三观:“如果你与某个人相处非常愉快,抛出的梗对方都能接,交流没有任何不适,最大可能不是你遇见知己,而是这个人情商阅历极高,TA在向下兼容你。“同理,如果你和一个男生交流感觉很舒服很爽,也许你已经成为他的猎物了。真正的喜欢是结结巴巴,狩猎才是游刃有余。

4、别小瞧那些一个人吃饭的人。那些喜欢独行的人,只是很早就了解自己要的是什么。伪合群是妥协的开始,真正牛逼的人能在黑暗中独自成长。

5、长得太好看,有天赋和才华,都不是什么好事。前者容易迷失自己,后者容易让你爬到山边,便自以为「会当凌绝顶」。

6、能从低位坐到高位的普通人,一般都有过人之处,努力揣摩学习他的长处,取其精华,即使你有多看不惯他。

7、那些很少收到鼓掌却愿意为别人鼓掌的人,不是因为他们傻,而是永远心怀暖阳。他们现在还没迎来高光时刻,但未来一定会发光,因为他们背后有光。那些总是愿意点赞的人,会一直收到答主用心产出的高质回答,得到更多的收获。

(知乎最新功能,双击手机屏幕就能点赞~)

8、那些习惯把“我这人就这样。”挂在嘴上的人,最不值得原谅。在知道自己德行不好的情况下,依然选择我行我素,这样的人不会受到任何人的欢迎。

9、成年人的社交,犹豫就是客套。比如“我请你”,和“我请你吧”就是两个意思。

10、看一个人的成就,不是看他多富有,而是他在原生家庭的基础上,做出了多大的突破。王健林的儿子比99.9%的人都富有,但他不一定比99.9%的人优秀。

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